"预计美国二手市场规模2025年将达770亿美元。"

本文为IPO早知道原创

作者｜刘小七

据IPO早知道消息，美国女士租衣平台Rent the Runway于10月27日正式以“RENT”为证券代码在纳斯达克挂牌上市。

Rent the Runway在本次IPO中总计发行1700万股A类普通股，这一发行规模超出早前预期；而每股21美元的发行价亦位于发行区间顶部，高盛、摩根士丹利、巴克莱等担任联席主承销商。

截至北京时间今晨美股收盘，Rent the Runway报于每股19.29美元，市值约为11.74亿美元。

成立于2009年的Rent the Runway主要为向顾客提供宴会、婚礼等场合的礼服租赁服务，消费者只需支付总价10%左右的费用便可租借高端礼服。

财务数据方面。与2019年相比，2020年Run the Runway营收从2.57亿美元降至1.58亿美元，同比减少38.52%；净亏损则有所扩大，两年分别为1.54亿美元和1.71亿美元。

截至2021年7月底，Run the Runway的营收为8020万美元，净亏损8470万美元。

Run the Runway拥有庞大的会员体系，2019年和2020年，总会员人数分别为14.79万人和9.52万，截至今年7月31日，会员人数达12.68万。而在2021年上半年，Run the Runway超83%的收入来源于会员。

“二手”主流化

Rent the Runway两位创始人是哈佛商学院校友，2014年，Rent the Runway新增订阅模式，推出包月无限次租赁业务（RTR Unlimited），每次消费者可收到三件商品，使用结束后免邮寄回，由Rent the Runway负责干洗。

同时，Rent the Runway的产品品类也从舞会、派对礼服扩展到日常装。到目前，Rent the Runway与750多个设计师品牌达成合作。

2020年9月，Rent the Runway 对包月租衣服务中的每月租赁件数进行修改，由原本不限件数改为每月最多4件、8件、16件等三档套餐，价格分别为每月89美元、135美元、199美元。

2021年3月，Rent the Runway发文宣布停止Unlimited业务，原用户可按租赁需求切换到相应的新套餐中。

今年6月初，Rent the Runway 推出二手服装转售计划，任何消费者都可以在其网站上购买二手服饰，无需会员资格。

数据显示，“二手”这一概念现已越发普遍，91%的女性曾购买过或非常乐意购买二手衣物。

据Euromonitor的数据，2020年美国服装市场规模为2860亿美元，其中37%来自在线市场，预计将以 12% 的复合年增长率增长；而线下服装市场预计在2020年-2025年间将以3%的复合年增长率增长。

2025年，美国服装市场规模或达3950亿美元，其中49%预计来自线上。

二手服装是如今服装市场增长最快的部分。GlobalData数据显示，2020年，二手市场的规模约为270亿美元，预计到2025年将增加到770亿美元，复合年增长率将达23%。

中国没有成功复制的“共享服装”经济

2014年至2019年，在Run the Runway平台上合作五年的品牌发现，在此期间，Run the Runway收购的产品GMV增长了293%。截至2021年7月，Run the Runway拥有超250万的客户，91%的合作伙伴表示，通过Run the Runway，大大提升了品牌的知名度。

相反，今年7月9日，国内共享租衣平台“衣二三”宣布将于8月15日关闭服务，为何同为租赁经济，衣二三没有走向成功？

衣二三最初便是以租赁日常衣物起家，点进一件商品后，可以选择“买这件”和“租这件”。用户每月交499元成为会员，就可以每次租借3件衣服，平台会承担寄送、返还和洗护的工作。

2018年，衣二三创始人刘梦媛曾对外公布一组数据，称衣二三在当年已经拥有超过1500万注册用户，用户平均每日打开APP约2-3次，平均每次停留5分钟。

然而拆解租衣产业链，会发现这是一个复杂的闭环。从与品牌合作，到后期消费者用后退还、清洗、重新上架，涉及到的不仅有选品、仓储、物流、售后等多个环节，还是大把的时间。

此前据媒体报道，衣二三曾透露一件衣服的回本周期，大约是三个月。但从实际情况来看，多数衣服的回转次数在20-30次，之后就会报废，很多衣服基本都撑不到回本时间。

另外，Run the Runway合作的品牌基本都是设计师品牌，价格高、品质好，普通人很难负担起，所以租赁是一个很好的方法。

过去十年，Run the Runway创建了大约50个独立的清洁项目，用于清洁特定类型的织物和污渍，可以增加服装的流转次数。联合创始人Hyman还投资了人工智能、无线电身份标签和机器人，来更有效地分类、清洁和运送服装。