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Rent the Runway成功上市:提供高端礼服租赁服务,市值12亿美元【转】

发布时间:2021-11-14 22:48 人气: 61

"预计美国二手市场规模2025年将达770亿美元。"

本文为IPO早知道原创

作者|刘小七

据IPO早知道消息,美国女士租衣平台Rent the Runway于10月27日正式以“RENT”为证券代码在纳斯达克挂牌上市。

Rent the Runway在本次IPO中总计发行1700万股A类普通股,这一发行规模超出早前预期;而每股21美元的发行价亦位于发行区间顶部,高盛、摩根士丹利、巴克莱等担任联席主承销商。

截至北京时间今晨美股收盘,Rent the Runway报于每股19.29美元,市值约为11.74亿美元。

成立于2009年的Rent the Runway主要为向顾客提供宴会、婚礼等场合的礼服租赁服务,消费者只需支付总价10%左右的费用便可租借高端礼服。

财务数据方面。与2019年相比,2020年Run the Runway营收从2.57亿美元降至1.58亿美元,同比减少38.52%;净亏损则有所扩大,两年分别为1.54亿美元和1.71亿美元。

截至2021年7月底,Run the Runway的营收为8020万美元,净亏损8470万美元。

Run the Runway拥有庞大的会员体系,2019年和2020年,总会员人数分别为14.79万人和9.52万,截至今年7月31日,会员人数达12.68万。而2021年上半年,Run the Runway超83%的收入来源于会员。

“二手”主流化

Rent the Runway两位创始人是哈佛商学院校友,2014年,Rent the Runway新增订阅模式,推出包月无限次租赁业务(RTR Unlimited),每次消费者可收到三件商品,使用结束后免邮寄回,由Rent the Runway负责干洗。

同时,Rent the Runway的产品品类也从舞会、派对礼服扩展到日常装。到目前,Rent the Runway与750多个设计师品牌达成合作。

2020年9月,Rent the Runway 对包月租衣服务中的每月租赁件数进行修改,由原本不限件数改为每月最多4件、8件、16件等三档套餐,价格分别为每月89美元、135美元、199美元。

2021年3月,Rent the Runway发文宣布停止Unlimited业务,原用户可按租赁需求切换到相应的新套餐中。

今年6月初,Rent the Runway 推出二手服装转售计划,任何消费者都可以在其网站上购买二手服饰,无需会员资格。

数据显示,“二手”这一概念现已越发普遍,91%的女性曾购买过或非常乐意购买二手衣物

据Euromonitor的数据,2020年美国服装市场规模为2860亿美元,其中37%来自在线市场,预计将以 12% 的复合年增长率增长;而线下服装市场预计在2020年-2025年间将以3%的复合年增长率增长。

2025年,美国服装市场规模或达3950亿美元,其中49%预计来自线上。

二手服装是如今服装市场增长最快的部分。GlobalData数据显示,2020年,二手市场的规模约为270亿美元,预计到2025年将增加到770亿美元,复合年增长率将达23%

中国没有成功复制的“共享服装”经济

2014年至2019年,在Run the Runway平台上合作五年的品牌发现,在此期间,Run the Runway收购的产品GMV增长了293%。截至2021年7月,Run the Runway拥有超250万的客户,91%的合作伙伴表示,通过Run the Runway,大大提升了品牌的知名度。

相反,今年7月9日,国内共享租衣平台“衣二三”宣布将于8月15日关闭服务,为何同为租赁经济,衣二三没有走向成功?

衣二三最初便是以租赁日常衣物起家,点进一件商品后,可以选择“买这件”和“租这件”。用户每月交499元成为会员,就可以每次租借3件衣服,平台会承担寄送、返还和洗护的工作。

2018年,衣二三创始人刘梦媛曾对外公布一组数据,称衣二三在当年已经拥有超过1500万注册用户,用户平均每日打开APP约2-3次,平均每次停留5分钟。

然而拆解租衣产业链,会发现这是一个复杂的闭环。从与品牌合作,到后期消费者用后退还、清洗、重新上架,涉及到的不仅有选品、仓储、物流、售后等多个环节,还是大把的时间。

此前据媒体报道,衣二三曾透露一件衣服的回本周期,大约是三个月。但从实际情况来看,多数衣服的回转次数在20-30次,之后就会报废,很多衣服基本都撑不到回本时间

另外,Run the Runway合作的品牌基本都是设计师品牌,价格高、品质好,普通人很难负担起,所以租赁是一个很好的方法。

过去十年,Run the Runway创建了大约50个独立的清洁项目,用于清洁特定类型的织物和污渍,可以增加服装的流转次数。联合创始人Hyman还投资了人工智能、无线电身份标签和机器人,来更有效地分类、清洁和运送服装。


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